家那大建設 加拿大概念造屋

【徐義平╱桃園報導】桃園建商家那大建設董事長胡玉興，2003年從加拿大返台創業，隔年推出首個建案「家那大NO.1」，由於採用加拿大別墅的設備、建材與銷售理念，價格硬是比鄰近個案高1倍，曾遇上2個月業績掛零的窘境；經過數年的經營，胡玉興堅持將生活概念融入建築風格的理念，逐漸獲消費者認同，甚至成為創造區域行情的主要推手。

胡玉興目前推案多集中桃園地區，並強調大地坪住家，營造休閒住家社區氛圍。

獨樹一格

海事學校畢業的胡玉興，初出社會便進入中國海運公司從事海事工作，最後擔任到高階職位，但隨著年紀增長，加上已有家室，每次出海至少3個月無法兼顧家庭，胡玉興便決定退休。

1988年，胡玉興與3個好友合夥成立台展房屋，專營中古屋買賣，他則身兼股東與業務經理，負責拓展業務，1991年再與朋友合夥開設寶都建設，在桃園縣八德市推出「綠都」、「田莊」、「狀元城」、「傳家寶」等建案。直到1997年，胡玉興結束在台灣與友人的合夥事業，全家移民加拿大。

胡玉興說，自己頭一遭獨立創業，是2003年回台成立家那大建設，資本額僅1600萬元，並把在加拿大學習到的都市設計與城鄉發展資訊一併帶回台灣，考量台灣民眾對於房地產的認知，多侷限於每坪多少錢，鮮少注重建材、空間等規劃，因此，為了帶給台灣民眾全新的居住觀念，首宗推案「家那大NO.1」，訴求引進加拿大的休閒住家概念，以及對建築細節與品質的挑剔。

觀念前衛 一度受挫

銷售時，特別強調是來自加拿大的進口別墅，主要設備皆由加拿大進口，並融入加拿大生活環境與理念，成交後會附上水電圖、結構圖，並把興建過程製作成影片給每位客戶，讓他們了解房屋的所有過程。

但這樣「前衛」的做法，卻讓胡玉興遭受嚴重的挫敗，2個月連1戶都賣不出去，更被同業視為瘋子，主因還是價格問題，因該案總價1100萬元，硬是比區域行情高出1倍。

胡玉興回想當時情景，仍不免露出激動表情，他說，跨出第1步總是最困難，但推案2個月業績掛零，周邊建案卻不斷傳出成交訊息，壓力真的很大。

不過，胡玉興仍堅持不肯降價，只鎖定理念相同的客群行銷，花了半年才將第1期共12戶銷售完畢，之後接連在桃園推出第2~6期建案，成為創造區域行情的主要推手。

北上推案 鎖定林口三峽

為了區隔市場，胡玉興說，家那大建設未來將推出50~150坪的大地坪獨棟或雙併別墅建案，並選擇在低密度開發地區購地，每筆土地面積2000坪起跳，打造完整的休閒別墅社區。未來將前進大台北地區推案，目前鎖定林口、三峽等地試水溫。

林口新市鎮擁有大面積土地，加上價格符合需求，家那大建設以此區作為前進大台北地區的首站。林林攝

旅遊吸取建築特色

胡玉興經常旅遊，藉機吸收各地建築的特色，並將之融入自家建案，目前推案區域集中在桃園縣中壢市、八德市、大溪鎮，產品以別墅為主。但推案5年後發現，購屋客戶以台北客居多，為了將休閒住家的推案理念讓更多人分享，因此打算前進大台北地區推案，並鎖定林口、三峽為前哨站。

家那大建設推出的別墅案，地坪規劃愈來愈大，因為胡玉興認為：「別墅住家就是愈大愈好，才住得舒服！」他更打算未來推案地坪至少50坪，才能充分展現出休閒別墅住家的特色。因此，目前購地優先考量面積超過2000坪的都市計劃內土地，但每次推案總戶數不超過50戶，如此才能營造優質的社區環境。

胡玉興指出，除了前進台北縣推案，未來也打算到龍潭鄉著名的渴望園區開發，主要是當地社區營造的氛圍，很符合自己心目中休閒住家的理念，希望未來能在當地打造出多功能的休閒別墅。

家那大建設小檔案

成立時間：2003年
推案類型：別墅
推案地區：大桃園地區，包括中壢市、大溪鎮、八德市；未來預計前進台北縣三峽、林口
經營理念：提供民眾購屋的完整配套方案與客製化服務
資料來源：胡玉興

胡玉興小檔案

現職：家那大建設董事長
年齡：1960年生，49歲
學歷：北京清華大學EMBA碩士畢業
經歷：中國海運公司一等大管輪、台展房屋仲介股東兼業務經理、寶都建設銷售總監
興趣：爬山、騎馬、滑雪、潛水
建築人語：建築要依個人需求規劃
資料來源：胡玉興

新聞來源
https://tw.appledaily.com/home/20090905/OZBOMC6Z2OBVQT7BBRJAT2G27M/